1. B2B 수주 영업은 두뇌 전쟁B2B 영업을 하기 위해서는 지상전, 백병전, 수중전, 공중전을 자유자재로 수행할 수 있어야 한다. 최고 수준의 B2B 전문가가 되기 위해서는 기업의 최고 의사결정권자와 실무담당 전문가를 아울러 위아래가 균형 있게 접촉이 되어야 높은 프로젝트 수주성공률을 가져갈 수 있다.일반적인 B2B 영업은 고정 거래처와 오랫동안 신뢰를 구축하여 특별히 거래처 사이트 관리에서 문제가 생기지 않으면 연간단가계약으로 안정적으로 매출을 발생시킬 수 있다. 그러나 최근에는 경쟁 입찰, 조달 입찰로 가격을 포함하여 차별화된 제안을 통해서 자신의 회사의 제품과 솔루션을 부각할 수 있어야 B2B 수주를 할 수 있다. 물론, 프로젝트의 수주를 결정하는 데 영향을 미치는 여러 명의 의사결정 참여자가 ..
